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ExpertisesSEA
Google Ads, réseaux sociaux, ChatGPT Ads : on pilote les campagnes du siège et de chaque établissement, sans budget gaspillé.
Ce qu’on observe
Il n’existe pas de modèle unique de publicité en franchise. On adapte donc vos campagnes à votre organisation, et pas l’inverse.
Budget national issu de la redevance de communication, budgets locaux propres à chaque franchisé, ou co-financement entre siège et franchisés : chaque euro reste dans la bonne enveloppe, et chacun sait ce que lui rapporte son investissement.
Un compte central (MCC Google Ads, structure multi-établissements Meta) pour tout le réseau, ou des comptes individuels par franchisé : on structure vos campagnes selon vos outils et vos habitudes de gestion.
Conversions en ligne, visites en établissement ou rendez-vous pris : on connecte le suivi à vos outils pour mesurer ce que vos campagnes apportent réellement, en ligne comme sur place.
Quand deux établissements proches ciblent les mêmes recherches, ils se font concurrence et font grimper leurs propres coûts. On structure vos campagnes pour que chacun touche ses clients, au juste prix.
Structure des comptes
La base reste indispensable : types de campagnes, stratégies d’enchères, mots-clés, extensions, exclusions. Mais pour un réseau, la vraie question est celle de l’organisation. On vous recommande une organisation publicitaire alignée sur votre façon de financer la publicité :
Redevance nationale : un budget global optimisé pour la notoriété de l’enseigne, avec des leads répartis équitablement selon la zone de chaque franchisé.
Budgets locaux : des campagnes par établissement, qui respectent l’autonomie financière de chaque franchisé tout en protégeant l’image de marque.
Co-financement : des campagnes nationales en fil rouge, combinées à des enveloppes locales que chaque franchisé active pour ses temps forts.
Leviers publicitaires
Recruter des franchisés et attirer des clients, ce sont deux publics, deux parcours de conversion et deux façons de mesurer le succès. On ne les mélange jamais dans les mêmes campagnes.
Vos cibles : des porteurs de projet, souvent en reconversion, qui comparent plusieurs enseignes avant de se décider. Le parcours est long, de la première recherche jusqu’à la signature.
Vos cibles : des particuliers ou des professionnels qui cherchent un service ou un produit près de chez eux, souvent pour un besoin immédiat.
On privilégie des stratégies multi-leviers pour vous rendre visible tout au long du parcours de décision de vos clients.
Google Ads et ChatGPT Ads attirent les internautes qui ont exprimé un besoin et cherchent activement.
Les réseaux sociaux présentent votre offre à une audience qualifiée, avant même qu’elle ne cherche.
Capter la demande au moment où elle s’exprime, au national comme autour de chaque établissement.
Être présent dans les conversations des utilisateurs avec les IA, un nouveau point de contact à prendre tôt.
Créer la demande et toucher une audience locale avec des formats visuels.
Inspirer les clients en amont de leur projet, au moment où ils cherchent des idées.
Gagner en notoriété auprès d’audiences jeunes, avec des vidéos courtes au ton direct.
Cibler les profils d’entrepreneurs et de cadres en reconversion pour recruter vos franchisés.
Un budget limité gagne à être concentré sur une ou deux régies plutôt que dispersé. On vous recommande le bon mix, puis on l’ajuste selon les résultats.
On diffuse des campagnes locales sur TF1+
Partenaire TF1+ Business, on diffuse vos spots de 20 secondes auprès d’une audience locale, sur la plateforme de streaming TF1+ et dans les programmes TF1 disponibles sur Netflix. La télévision devient accessible à l’échelle de chaque zone de chalandise.
Tracking et data
Les enchères automatiques apprennent à partir des conversions qu’on leur remonte. Des données incomplètes ou fausses, et c’est toute l’optimisation qui part dans la mauvaise direction. Avant de lancer vos campagnes, on met en place un tracking fiable : il mesure l’efficacité de chaque euro investi, et il nourrit les algorithmes des régies avec vos vraies conversions.
Vous utilisez un outil tiers de prise de rendez-vous ou de collecte de leads ? Pas de problème. On crée les webhooks qui relient votre outil à vos régies publicitaires et à votre suivi. Chaque rendez-vous pris est comptabilisé comme une conversion, et attribué à la bonne campagne.
Découvrir notre expertise Tracking et data
Voir le use-case : Google Ads décentralisé
Créas
Performance Max, Demand Gen, YouTube, réseaux sociaux : les campagnes actuelles consomment beaucoup de visuels et de vidéos, dans de nombreux formats. Sans créas fournies, Google en génère lui-même. Une bonne campagne repose autant sur le message que sur le ciblage : on conçoit les créations et les lead magnets qui donnent envie de cliquer et de laisser ses coordonnées, avec un vrai regard de directeur artistique.
Vous disposez de vos propres créations ? Pas de problème : on les utilise et on mesure leur efficacité.
Automatisation
Gérer un compte Google Ads, c’est un métier. En gérer cinquante, cent ou deux cents, c’en est un autre. On maîtrise les API (Google Ads API, Data Manager API, API Google Business Profile) et les scripts Google Ads, pour que vos campagnes suivent la vie du réseau.
Notre méthodologie
Étape 1
Vous avez déjà des campagnes en cours ? On audite vos comptes : structure, ciblages, enchères, mots-clés, concurrence entre vos établissements, suivi des conversions. Vous savez ce qui fonctionne, ce qui coûte sans rapporter, et par où commencer.
Étape 2
On définit l’organisation de vos comptes, puis, pour chaque objectif, les leviers, les formats et les messages adaptés au stade de réflexion de vos prospects.
Étape 3
On met en place un tracking fiable et on prépare les créations nationales, puis leurs déclinaisons pour chaque établissement.
Étape 4
On déploie vos campagnes sur les régies retenues, on observe les résultats et on optimise en continu : créations, ciblages, enchères. Des tableaux de bord vous montrent d’un coup d’œil l’efficacité et le ROI de vos dépenses publicitaires, avec une vue pour la tête de réseau, les responsables régionaux et chaque franchisé.
À lire dans Reacteur
Diane Motte, fondatrice de digital monkeyz, partage sa méthode dans Reacteur, le média de référence du search marketing : comment bien structurer et piloter les campagnes publicitaires d’un réseau de franchise.
Notre différence
en marketing digital, acquisition et data marketing
de leurs enjeux de développement et de leur fonctionnement
3 compétences indispensables au sein d’une même agence
vos données sont hébergées et gouvernées sous la juridiction de l’UE
Questions fréquentes
Difficile de vous donner un chiffre honnête sans connaître votre secteur. Le budget dépend surtout du coût moyen d’un clic (CPC) ou de mille impressions (CPM) dans votre activité, du nombre d’établissements à couvrir et de vos objectifs.
Si on travaille ensemble, on analyse, on épluche, on décortique votre environnement concurrentiel et sectoriel, pour vous recommander un budget adapté à vos objectifs.
Pas forcément. Tout dépend de votre modèle de financement. Si la publicité est financée par la redevance de communication, un compte central regroupant tout le réseau facilite le pilotage et la cohérence de la marque.
Si chaque franchisé finance ses campagnes, des comptes individuels rattachés à une structure commune permettent de séparer les budgets tout en gardant une vue d’ensemble. On vous recommande l’organisation la plus adaptée dès l’audit.
Oui. Depuis fin août 2026, ChatGPT Ads est ouvert aux annonceurs en France, en libre-service et sans budget minimum. Le ciblage est contextuel : les annonces s’affichent en fonction du sujet de la conversation, sans exploiter l’historique de l’utilisateur.
C’est un nouveau point de contact, encore peu concurrentiel : le bon moment pour tester.
Les premiers clics arrivent dès le lancement. Il faut en revanche quelques semaines pour que les algorithmes des régies apprennent et que les campagnes atteignent leur rythme de croisière.
Et la vitesse de cet apprentissage dépend beaucoup de la qualité du tracking : plus les régies reçoivent d’informations fiables, comme la valeur réelle de chaque lead ou les conversions hors ligne (devis signé, vente en établissement), plus elles ciblent les bons profils, et plus votre ROI progresse. Ensuite, on optimise en continu pour faire baisser le coût de chaque lead.
Oui, toujours. Vos comptes publicitaires et leurs données vous appartiennent : on y travaille avec un accès gestionnaire. Si vous changez de prestataire, vous gardez tout l’historique de vos campagnes.
Vos enjeux
Directions du développement
Choisir vos zones d'implantation, gagner en visibilité auprès des porteurs de projet, fluidifier le parcours candidat et piloter votre réseau.
Développer votre réseau de franchise
Directions marketing
Faire rayonner votre enseigne partout en France, rendre chaque point de vente visible au plus près de sa future clientèle et mesurer ce que le digital lui rapporte.
Attirer des clients dans vos points de vente
Directions réseau et opérations
Automatiser les tâches répétitives et piloter vos performances en temps réel.
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SEO, GEO, publicité, data : nos conseils concrets pour les réseaux de franchise.
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